Datenanreicherung

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ie meisten Firmen versuchen auch heute noch, mit billigen „Telefonbuchdaten” neue Kunden zu finden. Erfolgreiche Unternehmen aber wissen, daß sie in „Zielgruppen“ denken müssen. Aus Postadresse und Telefonnummer allein lassen sich keine Zielgruppen filtern. Das geht nur mit sogenannten „Zusatzmerkmalen“: Erst wenn Sie wissen, daß ein Hotel einen Pool hat, lohnt es sich, dort Wasseraufbereitungs-Systeme anzubieten. Und Hotels mit Tagungsräumen kaufen ganz sicher mehr Overhead-Projektoren als solche ohne. Und die höchsten Umsätze mit Ihrer neuen Kosmetikserie machen Sie garantiert in Hotels mit eigenem SPA. Eigentlich ganz einfach, wenn man´s weiß: Jedes Produkt hat seine Zielgruppe.

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